Как происходит процедура продажи квартиры
Гражданин решил продать свою квартиру.
- Он долго решался на этот шаг, присматривался к рынку недвижимости.
Столица – город большой, сложный, нужно многое предусмотреть, нужны, наконец, интуиция и везение.
- Гражданин делает решительный шаг и заключает договор с риэлторской фирмой.
Он озвучивает сумму, которую он хочет получить. Риэлторы, со своей стороны, проводят собственную предварительную оценку стоимости данного варианта продажи жилья в Москве. Они учитывают много реальных факторов, способных повлиять на цену. Затем принимается взаимно согласованное решение — продать квартиру по «N»- ой цене.
Общая схема продажи
Оперативно разрабатывается план сделки и размещается реклама в Москве: в специализированных газетах, журналах, в интернете. Проводится бесплатная фотосъемка, персональный агент продавца тщательно изучает район, состояние самого дома, двора, подъезда. Ему придется постоянно общаться с покупателями по телефону, давать сразу на все вопросы правильные ответы. Он обязан досконально владеть ситуацией, знать сильные и слабые стороны продаваемой квартиры. Грамотная, правильно выстроенная реклама, максимально способствует тому, чтобы продать квартиру быстро и по максимальной цене.
А потом все вместе начинают ждать своего покупателя. Наконец, через неделю (3 недели, 2 месяца, через год) покупатель находится. Он смотрит квартиру с женой, потом с женой и с детьми, потом с другом, потом с другом и с его женой, потом с мамой и с ее подругой и т.д. Он долго торгуется с продавцом жилья (иногда совсем не торгуется), принимает решение и сообщает в агентство о своем намерении купить квартиру… Но и одновременно начинает бояться за свои деньги. Вместе с ним начинает бояться продавец.
Все их страхи оправданы. Квартира, зачастую, является единственным капиталом человека, деньги в Москве за нее платятся только большие и очень большие. Гражданин хочет продать свою единственную квартиру в Москве без рисков для себя, без финансовых, без физических. Он хочет вообще исключить все возможные риски. Покупатель со своей стороны беспокоится за будущее своей новой квартиры. Он собирается заплатить большие деньги и, естественно, хочет, чтобы оформление документов было юридически правильно. Если что – то не так, в конце концов, он может и деньги потерять и квартиру не получить.
Продажа через агентство
Итак, одного желания собственника продать квартиру в Москве недостаточно.
Необходимо правильно изначально определиться с ценой, по которой можно продать квартиру, обязательно “услышать” на этой стадии мнение профессионального риэлтора.
Иначе процесс может затянуться на неопределенно долгое время.
Поверьте, ни один профессионал – агент не заинтересован в занижении цены, по которой можно продать квартиру в Москве.
У продавца тоже есть возможность прозвонить несколько агентств и составить собственное мнение о цене продажи квартиры и о самом агентстве недвижимости.
Но, уж если гражданин твердо решил продать жилье в Москве и пришел в конкретную риэлторскую компанию, то ему (продавцу) следует решиться еще и полностью доверять своему агенту и юристам. Никому не хочется вляпаться в криминальные или иные непредсказуемые ситуации.
Вы решили продать свою квартиру, агент приложит максимум усилий для правильного оформления всех необходимых документов.
Он вместе с юристами досконально изучит все документы по квартире, соберет все необходимые справки. Порекомендует или вместе с Вами подберет надежный банк в Москве с депозитарием и проверкой денег и т.д. Подготовит все договора, назначит время каждой предстоящей стадии сделки. Ваше агентство на время продажи квартиры, практически, будет “жить” с Вами. При необходимости привлечет к сделке страховую компанию, которая параллельно будет контролировать сделку на всех этапах продажи. Это стоит денег, но часто необходимо это сделать, если речь идет о дополнительных гарантиях безопасности.
Не нужно постоянно дергать агента и агентство. При вашем обращении в риэлторскую компанию с желанием “продать квартиру в Москве” здесь закрутится большой, но поверьте, отлаженный механизм. Все агентство, все юристы будут работать на конечный результат. Если 3-4 дня агент Вам не звонит, это вовсе не означает, что про Вас забыли. Просто, существует определенный временной протокол, связанный с графиком работы многих необходимых организаций в Москве: ЖКО, паспортных столов, нотариусов, БТИ и т.д.
Продавец квартиры не видит большую работу курьеров, регистраторов, помощников агента, юристов, иногда дополнительных экспертов и т.д. У собственников и соответственно у покупателей по ходу сделки возникнут 1001 вопрос, на которые мы обязательно постараемся ответить, но только с позиций правового соответствия Закону. Все усилия будут направлены на успешное решение одной, единственной задачи: безопасно, конфиденциально и оперативно продать квартиру в Москве.