Продажа квартир в элитных домах.

продажа квартир в москве

На Западе и в Америке в большинстве случаев клиенты покупают квартиры в новых домах полностью готовыми к проживанию, и в них можно заселиться сразу же после оформления сделки. У нас в России продажа готовых квартир с отделкой и мебелью только входит в повседневную практику. Сегодня постепенно формируется пласт покупателей, которые ищут новый формат жилья, то есть, приобретая квартиру, хотят максимально приблизить момент заселения в нее. Желание купить квартиру «под ключ» приводит клиентов на вторичный рынок. Рассмотрим подробнее сектор продажи квартир в элитных домах с готовой отделкой в Москве.

Ведущие специалисты утверждают, что на стоимость жилья влияет ряд факторов:

— месторасположение и качество строительства дома.
— видовые характеристики
— планировка
— наличие или отсутствие подземного паркинга и огороженной территории.

На первичном рынке жилой недвижимости более всего распространена продажа площадей без отделки. Это означает, что будущему владельцу жилья предстоит вначале выполнить черновые работы, только потом начинать отделочные, то есть оштукатуривать и выравнивать стены, потолки и т.д. Это происходит потому, что состоятельные клиенты предпочитают сами заниматься решением вопроса производства дизайнерского ремонта. Такое положение вещей выгодно и застройщикам. Зачем им увеличивать срок реализации нового элитного проекта, нести дополнительные расходы на отделку, когда и без того продажи идут замечательно. Для застройщика это вполне разумный с финансовой точки зрения подход.

Сегодня количество предложений квартир на продажу «под ключ» невелико, особенно в новых кирпично — монолитных домах с охраной и подземными паркингами. Таких предложений гораздо больше на вторичном рынке и в старом фонде. Ими в основном активно интересуются приезжие и иностранцы.

В качестве потенциальных покупателей квартир «под ключ» можно рассматривать и тех, кто уже когда — то пережил или устал от длительных, затянувшихся ремонтов в собственной квартире и переезжает в готовое жилье, чтобы больше не заморачиваться с ремонтным безумием.

Еще одна категория покупателей готового жилья с отделкой — компании, которые приобретают недвижимость в элитных домах на юридическое лицо. Такие квартиры впоследствии могут использоваться для представительских целей или проживания командированных сотрудников и гостей.

При продаже квартир в элитных домах главный минус в том, что, прежде чем на рынке появится необходимый клиенту вариант, может пройти не один месяц, а в подавляющем большинстве в квартирах с отделкой дизайнерский ремонт носит ярко выраженный индивидуальный характер, что не всегда устраивает потенциального покупателя. Каждый человек видит свою квартиру по-своему, обустраивает ее под себя.

Что происходит сегодня? Клиент может купить квартиру с качественным ремонтом, с удачной подходящей планировкой, с достаточным количеством спален и санузлов. Потом он живет в ней год или больше и приходит к лучшему пониманию того, что ему необходимо частично переделать. Это стандарная ситуация в Москве и все зависит только от качества предыдущей отделки и уровня оснащения встроенной техникой.

Уровень отделки, несомненно, зависит от типа жилья. Понятно, что респектабельный покупатель готовой квартиры в элитном жилом комплексе предъявляет куда больше требований к тому, как должна выглядеть его будущая новая квартира, нежели будущие жильцы типовой многоэтажки. Здесь мы подходим к сложному вопросу о себестоимости отделочных работ, которые необходимо провести перед продажей квартиры.

Сюда входит отделка потолков, стен и полов. Покупателю предлагается оборудованная кухня, встроенное освещение, шкафы — купе, выведенные санузлы. и пр. Квартира полностью спланирована. Повышение стоимости, несомненно, происходит. В целом, можно сказать, что квадратный метр дорожает минимум на $1 000. Но при этом нужно найти такое решение, чтобы каждая квартира одновременно была в достаточной мере универсальной и вместе с тем обладала какой-то изюминкой, выделяющей ее из ряда других.

С соблюдением всех современных технологий отделка элитной квартиры длится от 6 месяцев до 1 года при наличии опытного дизайнера, «активного» профессионального прораба и самих хозяев квартиры, способных быстро выбрать нужные по проекту отделочные материалы и оперативно их заказать. Столь продолжительный срок ремонта обычно зависит от сложности реализуемого проекта, который включает, например, укладку художественного паркета, использование лепнины, эксклюзивных заказных элементов и т.д.

По мнению экспертов, клиент, который приобретает квартиру на первичном рынке, впоследствии делает дорогой и качественный евроремонт и продает ее готовой «под ключ», может спокойно рассчитывать на 100-процентную прибыль.

Для частных инвесторов, приобретающих недвижимость на этапе строительства с последующей продажей готовых квартир в формате «под ключ», специалисты и опытные риелторы некоторых компаний предоставляют рекомендации по метражу, месторасположению, а также выбору архитектора и дизайнера. Главное — не перестараться с дизайнерским ремонтом, поскольку можно вложить огромные средства, сделать шикарный интерьер и продавать квартиру несколько лет, поскольку ее дизайн будет носить ярко выраженный индивидуальный характер. А на вкус и цвет, как говорится, товарищей нет. Лучше сделать качественно, спокойно и нейтрально, чтобы новый владелец мог декорировать ее уже исходя из собственных пристрастий.

Сегодня эксперты элитного рынка жилья в Москве солидарны в одном: продавать «голые железобетонные стены» застройщикам пока выгодно, но уже становится недостаточно для того высокого уровня развития рынка, в котором он сейчас находится. А потому и продажа квартир в элитных домах с отделкой «под-ключ» скоро будет представлена гораздо в большем количестве и с большим разнообразием дизайнерских решений в отделке.